ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
Должностные обязанности менеджера по продажам напрямую зависят от сектора бизнеса, на которой он работает, и размера компании. Если это малый бизнес, или менеджер работает на себя, как предприниматель, то в его функции входит множество дел.
В корпорациях же обязанности распределяются по сотрудникам отдела. Не только непосредственно продажи входят в круг их забот, но и разнообразная бумажная работа, например, составление договоров, смет и коммерческих предложений.
Сбор информации клиентской базы и составление портрета целевой аудитории также происходит до продажи и обеспечивает её успешность. Ещё до самой продажи проводятся различные встречи, мероприятия, ведутся переговоры, и всем этим тоже занимается менеджер по продажам.
В корпорациях же обязанности распределяются по сотрудникам отдела. Не только непосредственно продажи входят в круг их забот, но и разнообразная бумажная работа, например, составление договоров, смет и коммерческих предложений.
Сбор информации клиентской базы и составление портрета целевой аудитории также происходит до продажи и обеспечивает её успешность. Ещё до самой продажи проводятся различные встречи, мероприятия, ведутся переговоры, и всем этим тоже занимается менеджер по продажам.
МЕНЕДЖЕР ДОЛЖЕН СЛЕДОВАТЬ ПЛАНУ ПРОДАЖ
Для поддержания роста бизнеса и достижения целей по его развитию менеджеру важно разрабатывать планы объёмов прибыли и чётко следовать им. Под его контролем должны находиться и количество закрытых сделок, и отгрузки продукции, и оплата её покупателями в установленный срок.
При расширении бизнеса менеджер по продажам должен будет передавать свой опыт стажёрам, и курировать их результаты до того, как они начнут самостоятельную работу.
При расширении бизнеса менеджер по продажам должен будет передавать свой опыт стажёрам, и курировать их результаты до того, как они начнут самостоятельную работу.