ПРАВИЛА ПИТЧИНГА – ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЗА 60 СЕКУНД

Деловые люди вечно заняты и не тратят свое время на то, что не принесет им денег. Поэтому обычно у вас есть очень мало времени, чтобы заинтересовать потенциального инвестора в своем проекте. Если бы вы были Илоном Маском, то вот как должен был бы выглядеть питчинг одного из его проектов:

  1. Представиться. Кто вы и какую компанию представляете? "Добрый день, я Илон Маск – серийный предприниматель".
  2. Описать проблему. Что вам нужно решить? "На нашей планете происходит бурный рост населения и скоро не останется свободного места. Высокая плотность приведет к проблемам войн и эпидемий, поэтому нам надо искать незанятые территории".
  3. Презентовать идею. Как вы поможете людям? "Земля не резиновая и скоро даже малопригодные области будут перенаселены. Я предлагаю заселить Марс. Мы построим космические корабли для перевозки миллионов жителей на красную планету. Так начнется эра колонизации околосолнечного пространства".
  4. Объяснить, что вы лучший. Чем вы отличаетесь от конкурентов? "Да, эта идея не нова, однако дальше кабинетных теорий никто пока не продвинулся. У меня есть четкий план, поэтому именно мы станем первопроходцами".
  5. Кратко описать бизнес-план. Что вам не хватает для реализации проекта и чем он привлекателен для собеседника? "Мне не хватает жалких 100 миллиардов долларов. За 5 лет наша компания постоит первую сотню кораблей, а через 10 лет не будет отбоя от желающих и все вложения окупятся. Через 15 лет прибыль составит 300%".
  6. Договориться о следующей встрече. Когда инвестору будет удобно поговорить о столь замечательной идее? "Вы хотите вписать свое имя в историю? Давайте обсудим это за рюмкой чая в ближайшее время".