В каждой компании её главным компонентом, приносящую большую часть прибыли, является отдел продаж. Как и все другие отделы, он имеет свои особые функции, нарушение в работе которых может привести к печальным последствиям. Например, одной из таких функций является привлечение потенциальных клиентов или лидов.
Самостоятельный поиск потребителей продукции своей компании ложится на плечи как раз этого отдела. Осуществлять его можно по-разному, в зависимости от целей и имеющихся в распоряжении отдела ресурсов.
Поиск клиентов — это один из первых шагов к продаже. Если в компании нет отдельного подразделения по работе с покупателями, то функцию ведения документов также осуществляет отдел продаж.