Один из наиболее сложных, но интересных каналов сбыта продукции — это холодные звонки. Их сложность заключается в том, что вам приходится общаться с клиентом, с которым не знакомы вы, и который не знаком ни с вами, ни с вашим предложением. Самое главное в технике холодных звонков — это, конечно практика. Без неё вы не сможете почувствовать себя увереннее.
Перед каждым звонком обязательно подготовьте скрипт или алгоритм, на основе которого будет проходить ваш разговор. Изучите портрет своего потенциального покупателя и предположите, что он может сказать или спросить.